Споделяне
Какво да очакваме?
Коментар от Кевин Кърн, Ръководител "Бизнес анализи и продуктово планиране" на Konica Minolta Business Solutions USA
Годината на откриване на третото десетилетие на този век вече донесе промени, които най-вероятно не са били очаквани. Пандемията COVID-19 и нейното въздействие върху световния бизнес ни накараха да направим пауза и да осъзнаем, че статуквото, задаващо граници, може да бъде променено от природата по всяко време. Също така, това ни позволи да признаем, че можем да сме устойчиви и находчиви по отношение на промените, търсейки решения, които дават възможности за възстановяване и дори за успех в условията на „новата нормалност“.
Как се свързва това с тенденциите в производствения печат? Най-вече е аналогично и за представителите на печатната индустрия, на които им се налага да направят пауза и да приемат промените в статуквото на традиционния печат и да преосмислят как производственият печат може да се превърне във възможност за търговците и дистрибуторите да оцелеят и да успяват в условията на "новата нормалност" в печатния бранш.
Възможностите на пазара за производствен печат се крият в непрекъснатото движение на печата от аналогови офсетни към цифрови преси. Според Smithers Pira през 2019 г. са произведени около 49 трилиона печатни страници с формат A4, като Северна Америка представлява приблизително една трета от обема. Очаква се този годишен обем на страници да остане същият до 2024 г. Делът на тези страници произведени на дигитални системи през 2019 г. е 17% и се очаква да нарасне до 21%-ов дял до 2024 г.
Дигиталният печат осигурява по-ниска цена, по-ефективен начин за производство на краткосрочни задания за печат и възможност за персонализиране на отпечатъците. Разходите за труд и отнемащият време процес за настройка при офсета правят този вид печат скъп за доставчиците на печатни услуги (PSP) и за техните клиенти. Дигиталната технология позволява на търговските печатниците и вътрешните печатни отдели да посрещат по-лесно и при по-изгодни условия нуждите на клиентите за печат "при поискване".
Преди известно време производителите на офис техника (OEM) добавиха в портфолиата си разнообразни дигитални устройства за листов печат, за да представят на дилъри и дистрибутори и тези производствени решения . Днес много от тези производители предлагат оборудване за широкоформатен печат, за печат с непрекъснато подаване, за дигитални етикети и опаковки. Това отразява разширяващия се спектър от възможности за дигитална трансформация в рамките на традиционно аналоговите търговски и индустриални печатни пазари. Преходът към дигитална продукция на тези пазари представя нови начини за прихващане на нови източници на печеливш ръст при онези доставчици, които желаят да участват.
Повечето дилъри и дистрибутори са запознати с възможността за печат при използване на дигитални производствени системи, които се предлагат практически от всички OEM производители. От базови нужди за производствени решения до нужди от печат с високи обеми на търговски и вътрешни печатни издания, разнообразието от системи за дигитално производство никога не е било по-богато. Новите устройства на по-ниска цена позволяват на производителите, които все още навлизат в производствения печат, да го направят безпроблемно, с оборудване на по-ниска скорост, което осигурява качество и надеждност на продукцията на производствено ниво.
Възможностите на дигиталното листово производствено оборудване продължават да се разширяват. Подобренията в медийната поддръжка позволяват отпечатване на медии с тегло до 450 гр/м2 и на листове с дължина до 51 инча. Това разширява списъка на продуктите, които могат да бъдат произведени с този вид оборудване. Някои нови модели са проектирани със сензори, които могат да усетят типа носител, който се изтегля в машината, за да коригират автоматично настройките на системата или имат опции, които сканират страници, докато се отпечатват и правят корекции, за да се гарантира постоянно качество на изхода. Новите дигитални системи с размер B могат да печатат върху носители с размери до 23 на 29,5 инча, както и върху повече и по-различни субстрати, разширявайки приложенията за печат до етикети, картонени кутии, лични карти, книги и корици на книги.
Опции за довършителни работи като сгъване, надлъжно рязане, изработка на книжки, биговане, телбод и други са на разположение от OEM производители и други външни доставчици. Някои нови модели вече имат вградени модули за рязане, бигаване и телбод, за да позволят по-безпроблемно производство и осигуряване на по-завършен продукт на изхода. С тези видове опции за довършителни работи, комбинирани с дигиталната технология, която позволява печат на променливи данни за персонализиране на отделни страници в задания с голям обем, към днешните дигитални обеми ще продължат да мигрират и обемите на страници от офсетното оборудване.
Широкоформатни дигитални машини също се предлагат от известно време. Способни да отпечатват диаграми, карти и технически чертежи, те предлагат много повече приложения, продажби и печалби от техните предшественици. Производителите продължават да постигат напредък по отношение на тези системи, за да осигурят по-голям асортимент по отношение на ширината, по-високо качество на изхода и по-широки възможности за подложка, като текстил или етикети.
Широкоформатните цифрови системи са много повече от обикновени широкоформатни устройства. Те са проектирани да печатат върху различни носители, включително гъвкави носители на ролки или листове, и твърди носители като дъска или камък. Те имат възможност да произвеждат широкоформатни разпечатки, които могат да се използват за вътрешни табели, големи плакати и банери. Напредъкът при мастилата (UV, латекс и др.) позволява да се обогати начинът им на приложение - върху тези дигитални машини вече могат да се отпечатват външни знаци, текстил, стенни и подови покрития.
Непрекъснатото подаване и оборудването за широкоформатен дигитален печат стават достъпни за задания, свързани с транзакции, директен мейлинг и издателска дейност. Преди време подобни възможности за големи обеми бяха недостъпни. Тъй като производителите започват да лансират по-достъпно оборудване, подходящо и за по-нишово производство, свързано с нуждите от подобни приложения, търговците ще открият все по-големи възможности да добавят стойност към своя печатен обем.
Възникна и възможността за дигитален печат на етикети и опаковки, който се очаква да нарасне с 9,9% през следващите три години. Това е поредният производствен печатен пазар, който може би доставчиците на печат ще искат да обмислят.
Етикетите и опаковките са навсякъде - от стоки в магазин за хранителни стоки до пакети с етикети от любимия ви онлайн търговец, или някой от милион други артикули, които изискват някаква форма на етикетиране. Много големи фирми, и по-специално нови занаятчийски индустрии, които се появяват в gig economy (икономика, характеризираща се с все по-растящата тенденция за спорадична, краткотрайна работна заетост), призовават за възможността да се отпечатват на по-достъпни цени по-кратки тиражи и да се редуцират морално остарелите опаковки и отпадъците, с което традиционните лито или офсетни преси не успяват да се справят. За етикетите и дори за гофрираните сгъваеми кутии желанието за персонализиран печат „в движение“ нараства. Само тази нужда ще доведе до почти 26% ръст на дигиталния печат на картонени кутии до 2022 година.
Гамата на цифрово оборудване за печат на етикети и опаковки, от нови модели настолни компютри до по-големи модели за нужди с по-голям обем, дава на дилърите и дистрибуторите различни начини да влязат и да се развиват на пазара. Освен това опциите за довършителни работи, които контурират нарязани етикети и премахват отпадъците от матрицата, осигуряват допълнителни приходи от продажби и услуги. Дигиталният печат на опаковки се счита за една от следващите големи възможности на дигиталния печат и при правилно позициониране доставчиците могат да открият, че тези възможности крият големи обещания по отношение на техния печат.
В силно развиващия се сектор на обогатяване и подобряване на печата се намира съпътстваща пазарна възможност за производствен дигитален печат, независимо дали става въпрос за листове, артикули с голям формат или опаковки. До 2022 г. се очаква еквивалентът на 385 милиарда листа с формат А4 да бъде произведен с някаква форма на декоративно обогатяване (лак или фолио). Това представлява 10% от комбинирания годишен темп на растеж (CAGR) от 2017 г.
Някои производители на дигитални листови системи предлагат допълнителни тонер станции (пети цвят), които да се използват редом с традиционните CMYK четири тонер станции. Възможността за полагане на неонов, бял, прозрачен или персонализиран цветен тонер може да подобри отпечатъка и да го направи по-ценен за крайния потребител.
Прогресивното развитие на оборудването, което може да добави лак за създаване на 2D или 3D ефекти върху даден отпечатък, независимо дали той идва от листова преса (включително печат с размер B), широкоформатна преса или такава с непрекъснато подаване, го прави много по-достъпно. За да се внесе добавена стойност към печатната услуга, се въвеждат решения за обогатяване, които включват добавяне на фолио, метален цвят, ламинат и частичен блясък върху отпечатъците. Цялото това ново оборудване позволява на доставчиците по-лесно да добавят още един ред продажби на оборудване, консумативи и услуги в своя бизнес.
Проучванията показват, че обогатените продукти са 2,5 пъти по-привлекателни за потребителите. И все пак само половината търговци са наясно, че 3D елементи и други подобрения могат да бъдат добавени, за да помогнат на продукта да се открои, а 40% от тях не са наясно, че е възможно нанасяне на релефни фолиа с различна дебелина. Две трети от тях планират да предложат обогатяване на печата на клиентите си, а това украсено печатно изделие може да се оцени с 39% премия. Тъй като PSP промотират тези артикули с по-голям марж и обучават клиентите си да ценят стойността на обогатения печат, ще се изгради почти перфектна буря от генериране на търсене от потребителя през търговеца през PSP до дилърите.
MGI технологията на Коника Минолта предлага идеалият вариант за получаване на впечатляващи крайни продукти, които печелят клиента веднага.
Цветният печат остава в челните редици на продажбите на печатно производствено дигитално оборудване. Въпреки че все още има нужда от черно-бяло оборудване, предлагането на цветно продължава да се разширява. Някои производители все още въвеждат своето първо цветно производствено оборудване. Ветераните в цветното производствено пространство разширяват предложенията си с модели с по-ниска скорост и по-ниски разходи, както и с възможности за по-голям обем, водещи и до по-скъпи модели. Продължавайки напред, очаквайте да видите още по-голям ръст на цветния сектор.
В дигиталната листова производствена зона тонерът все още е най-използваната технология за изображения. С мастилено-струйни технологии работят най-вече устройства за непрекъснато подаване, за голям формат и за печат с размер B. Мастиленоструйната и мастилената технология са се развили, за да поддържат и печатат върху по-голямо разнообразие от носители отпреди. С течение на времето производителите ще търсят преместване на мастиленоструйната технология надолу в сегмента на по-ниската цена, по-малкия обем, дигитално листово оборудване. Въпреки това тонерът ще продължи да бъде основната технология, използвана за печат на дигитални печатни материали за известно време.
Във време на забавяне на растежа и ценовия натиск на офисния пазар има повече причини от всякога доставчиците на печат да направят пауза и да мислят за променящото се статукво в традиционните области на индустрията и за това какви възможности предлагат тези промени. Дигиталният печат със сигурност предоставя една от тези възможности. Независимо дали доставчикът само е мислил за навлизане на този пазар или вече участва на него, новият бизнес и развитието, които предлага производственият печат, никога не са били по-добри. В крайна сметка, да се говори за печат в обеми от стотици хиляди спрямо милиони или да се измерва в квадратни метри спрямо страници, е примамлива перспектива за всеки.
Новите модели производствено оборудване правят по-достъпна и изгодна възможността за навлизане и генериране на успех на този пазар. Възникващите възможности като дигитален печат на етикети и опаковки могат да разширят бизнеса в области, които не се смятаха за възможни само преди няколко години. Обогатяването и подобряването на печата могат да помогнат на доставчика да добави повече стойност, приходи и печалба към решение за производствен печат, като помогне на клиентите да отпечатват по-високо ценена продукция. Не всяка част от пазара на дигитален производствен печат е подходяща за всеки търговец. Тенденциите обаче благоприятстват развитието в тази област. С правилните партньори доставчикът може да извлече ползите от този ръст по-добре от всякога.